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當國慶遇上中秋,美容院促銷怎么才能吸引顧客?

2020.09.11 出處:138大美業人才網

對美容院而言,國慶促銷是一年內最有殺傷力的促銷佳節,而當國慶節遇上中秋節,美容院促銷又該如何操作?

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不知不覺就到國慶節了,而今年的國慶七天長假里又碰上中秋佳節,真是喜上加喜,連假期也變為八天。

各位小伙伴又可以快樂的去玩耍了,可是對美容院而言,國慶促銷是一年內最有殺傷力的促銷佳節,而當國慶節遇上中秋節,美容院促銷又該如何操作?

第一,活動時間的選擇

我們要明白,雖然是中秋節和國慶節的活動,但是活動時間最好選擇在節日之前的一個星期,因為在節日期間,大家都回家過節或者外出旅游了,所以,節日期間來美容院做美容的顧客占比就被縮小了,可能反而沒有平時的進店率高。

所以,選擇在節日假期之前做活動,還是比較合理的。

第二,活動方案的設定

雙節促銷想要吸引人,活動的力度就應該比平時大一些,畢竟一年只有這一次??梢詤⒖家韵聨讉€活動方案:

1、預存送驚喜

比如說:預存1萬元,送價值3000元的套盒或療程

預存2萬,送送價值5000元的套盒或療程

預存3萬,送送價值3000元的套盒或療程

如果美容院有條件的話,活動力度還可以更大一點。

比如說,顧客預存5萬元,可享受哪些項目和療程,如果3年內顧客能保證每個月至少進店1次,并且在這期間介紹新顧客進店的話,3年后美容院就把5萬元預存金全額返還給顧客。

2、2980元美容卡秒殺活動

凡是購買2980美容卡的顧客,可以參加現場秒殺活動!讓顧客使用手機號進行秒殺,秒殺環節設計如下:

手機尾號是1的顧客,在2980元卡項的基礎上再加1元,即可獲得指定套盒1個;

手機尾號是2的顧客,在2980元卡項的基礎上再加2元,即可獲得指定套盒1個;

……以此類推

備注:贈送套盒的目的一是為了吸引顧客買卡,而是為了消耗店內的產品庫存。

3、往返套餐消費,買一送一

長假很多人都選擇出游,美容院可以通過做活動來為自己增加業績,方案就是為美容院的顧客提供往返護理的套餐。

在顧客外出游玩之前,凡是在美容院按照此套餐消費的顧客,在她們回來的時候還可以在美容院做一次護理。

兩次護理的側重點不同,第一次是常見的面部或者眼部還有身體護理,主要是補水的護理,有的還需要美白護理。

但是回來的時候,除了補水護理,側重點應該放在身體和肌膚的修復上,目的是幫助顧客調節身體各項平衡,放松身體,緩解疲勞狀態,可以借助肩頸項目等舒緩減壓項目來實現。

4、提前預約八折

借助節日氛圍,打出美容院火爆項目8折優惠火熱預約促銷活動,或者某品牌產品優惠活動,主要以產品、項目為主,刺激店內消費,以最大的讓利贏得新老顧客。

5、進店消費有禮

中秋佳節,凡是進店消費的顧客,依據她們在美容院的消費情況,均可以享受到由美容院提供的某項免費服務。

新顧客進店消費,可以免費體驗美容院某項指定項目;老顧客進店消費,可以免費體驗美容院新引進的某項指定項目;

對于帶著新顧客來美容院消費的老顧客,在享受之前提到的老顧客優惠政策的基礎上,還能夠同新顧客一樣,免費體驗美容院指定項目;

如果美容院的新顧客能夠現場辦理會員卡并充值一定數額,就能夠在此前優惠的基礎上享受同老顧客一樣的項目服務。

第三,活動氛圍的營造。

1、前期宣傳很重要

結合國慶中秋佳節的活動主題,制作精美的美容院宣傳海報、手冊、宣傳單張等文宣;

不僅能突出美容院的良好形象還要盡可能地勾起瀏覽者的興趣,刺激其美容需求的欲望,更能起到吸引顧客的宣傳效果。

2、多做一些顧客間的交流活動

例如美容交流會、美容沙龍等等,不僅能拉近與顧客之間的關系,還能提前為國慶促銷活動做好預熱,讓更多的顧客提前知道美容院促銷時間和優惠可以盡早安排自己的日程。

3、做好拓客統計研究

經過之前的拓客活動進行分析研究,顧客進店的原因具體是什么,是被價格優惠、服務效果或者是形象等某一原因吸引進店消費,經過對拓客的統計,可以讓國慶中秋的促銷活動更加準確、有吸引力,效果更明顯。

4、準確顧客的定位。

美容院促銷活動前的宣傳需要根據美容院的規模和經營的定位而進行準確的顧客定位,再結合了解具體的人群、層次,外在的拓客方案就成功了一半。

根據定位來實施外在的拓客方案,上班族、白領族、老板族、學生族、時尚族、年齡族(各類年齡的層次)、富貴族等,還要了解這些人群活動方式,興趣喜好等,就能以各個面去做好美容院的外圍拓客工作。

美容院中秋國慶廣告語

1、喜慶過中秋,XX美容院送大獎。

2、喜喜洋洋過雙節,美容之后可開懷。

3、XX美容院喜迎國慶,歡度中秋!

4、月圓中秋,情系XX美容院!

5、情滿月圓,舉國同慶!

6、中秋佳節,XX美容院家鄉情!

7、中秋合家歡,XX美容院佳節大獻禮!

8、望月懷遠,花好月圓!

9、每逢佳節倍思親,XX美容院為您送溫情!

10、月圓中秋,人圓月下,XX美容院送給你最真情的相逢。

11、XX美容院,送給你最真情的人生品味!

12、月是故鄉明,情是親人濃,一份好禮傳達永遠的祝福!

13、中秋中國慶,XX美容院促銷風暴!

14、雙節連壁,XX美容院喜慶回饋!

15、每逢佳節倍思親,XX美容院為您送溫情!

16、同喜同賀中秋國慶,同樂在XX美容院!

17、名月賀中秋――XX美容院大回饋!

18、XX美容院送情意,中秋禮上禮!

19、歡樂中秋歡樂頌,XX美容院大禮樂翻天!

20、每逢佳節倍思親,中秋之月大團圓!

21、中秋趁早下“斑”,不要“痘”留。

22、月是故鄉明,美是女人美!

23、花好月圓,濃情月餅迎國慶!


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